C’est la question centrale de tout projet : combien coûte une installation de pompe à chaleur en 2026 ? Vous trouverez de tout sur internet : des promesses de « PAC à 1€ » aux fourchettes de prix si larges (« de 5 000€ à 25 000€ ») qu’elles ne vous aident pas à y voir clair.
En tant qu’installateurs RGE QualiPAC et gestionnaires d’un annuaire d’experts, nous (Expert PAC Clim) avons une obsession : la transparence. Le « prix » d’une PAC n’est pas un coût, c’est un investissement. Le seul chiffre qui compte, c’est votre « reste à charge » après les aides, et surtout, votre « temps de retour sur investissement ».
Ce guide n’est pas un simulateur. C’est la décomposition honnête d’un devis, poste par poste, suivie d’études de cas chiffrées (coût brut -> aides 2026 -> reste à charge) pour que vous puissiez enfin budgétiser votre projet.
Le vrai coût d’une pompe à chaleur : ce que vous devez savoir
Le prix d’une installation de pompe à chaleur dépend de 3 facteurs : la technologie (Air-Air, Air-Eau…), la complexité de l’installation, et le montant des aides que vous pouvez déduire.
Les fourchettes de prix 2026 (matériel + pose incluse)
Voici les fourchettes moyennes (brutes, avant aides) que nous observons sur le terrain pour une installation de qualité réalisée par un artisan RGE QualiPAC.
| Type de PAC | Fourchette de prix (brut TTC) | Aides max. (indicatif) | Reste à charge (indicatif) |
|---|---|---|---|
| PAC Air-Air (multi-split) | 6 000 € – 12 000 € | Faibles (CEE) | 5 500 € – 11 500 € |
| PAC Air-Eau (Chauffage seul) | 10 000 € – 16 000 € | Élevées (MPR + CEE) | 2 000 € – 9 000 € |
| PAC Air-Eau (avec Eau Chaude) | 12 000 € – 18 000 € | Élevées (MPR + CEE) | 3 000 € – 10 000 € |
| PAC Géothermique | 25 000 € – 40 000 €+ | Très élevées (MPR + CEE) | 10 000 € – 20 000 €+ |
Qu’est-ce qui justifie le prix ? (la décomposition d’un devis)
Pourquoi une telle fourchette ? Parce qu’un devis n’est pas qu’une machine. C’est un projet complet. Voici ce que vous payez, poste par poste.
1. Le matériel (la PAC elle-même)
- Le type : Une PAC Air-Eau, qui doit gérer un circuit d’eau complexe, est technologiquement plus chère qu’une PAC Air-Air.
- La puissance (kW) : C’est le facteur n°1. Le prix n’est pas le même pour une PAC de 5kW (maison bien isolée) et une PAC de 14kW (maison plus grande ou moins bien isolée). Cette puissance est déterminée par le bilan thermique, pas par une estimation « à la louche ».
- La marque : Oui, les marques premium (Daikin, Viessmann, Mitsubishi, Atlantic…) ont un coût supérieur. Mais ce coût se justifie souvent par un meilleur SCOP (performance saisonnière), un niveau sonore plus faible et un SAV plus durable.
2. La main d’œuvre (l’installation RGE QualiPAC)
- La complexité : Remplacer une chaudière existante (2 jours) est plus simple que de créer un circuit complet de radiateurs (plus d’une semaine).
- La dépose : Le devis inclut la dépose, la mise au rebut de votre ancienne chaudière, et parfois le nettoyage ou la neutralisation de votre cuve à fioul.
- L’électricité : L’installation comprend la mise en conformité du tableau électrique, avec la création d’une ligne dédiée et protégée pour la PAC.
3. Les « périphériques » (ce qu’on oublie)
- Le ballon d’eau chaude (pour une PAC Air-Eau « Duo » qui gère l’ECS).
- Le « désembouage » : C’est le nettoyage à haute pression de votre circuit de radiateurs. C’est obligatoire pour que votre nouvelle PAC ne s’encrasse pas (et pour que la garantie fonctionne).
- Les accessoires : Plots anti-vibratiles pour l’unité extérieure, goulottes pour les liaisons frigorifiques, filtres, etc.
Coût détaillé et aides 2026 : la PAC Air-Eau (la championne des aides)
C’est la solution la plus encouragée par l’État car elle remplace les chaudières à énergie fossile.
Fourchette de prix (installation incluse)
Pour une maison standard, comptez entre 12 000 € et 18 000 € pour une PAC Air-Eau (modèle « Duo » qui gère aussi l’Eau Chaude Sanitaire).
Les aides mobilisables (le pack complet)
C’est là que le prix s’effondre. Vous pouvez cumuler :
- MaPrimeRénov’ (que ce soit le Parcours par Geste ou Accompagné).
- La Prime CEE (via le « Coup de Pouce Chauffage »).
- L’Éco-Prêt à Taux Zéro (pour financer le reste à charge).
- La TVA à 5.5% (directement sur le devis de l’artisan RGE).
Le calcul du reste à charge (exemple concret)
Voir l’étude de cas chiffrée ci-dessous.
Coût détaillé et aides 2026 : la PAC Air-Air (la championne du confort)
Elle est la reine du confort (chauffage + climatisation), mais elle est la parente pauvre des aides.
Fourchette de prix (installation incluse)
Pour un système « multi-split » (1 unité extérieure, 3-4 unités intérieures), comptez entre 6 000 € et 12 000 €.
Les aides mobilisables (très limitées)
Attention : la PAC Air-Air n’est pas éligible à MaPrimeRénov’ « par geste », ni à la TVA 5.5% (sauf sur la pose), ni à l’Éco-PTZ (sauf en bouquet de travaux). La seule aide quasi-systématique est : La Prime CEE classique (souvent quelques centaines d’euros).
Le calcul du reste à charge
Même si le coût brut est plus faible, l’absence d’aides massives rend le reste à charge final souvent plus élevé que pour une PAC Air-Eau.
Étude de cas 2026 : le budget réel pour une maison de 100m²
Voici l’expertise de terrain. Nous avons pris le cas d’un ménage « Profil Jaune » (revenus modestes). Les chiffres sont des moyennes réalistes de 2025-2026.
Cas n°1 : remplacement d’une chaudière fioul par une PAC Air-Eau (profil « Jaune »)
- Devis RGE (Expert PAC Clim) : 14 000 € TTC (incluant PAC Air-Eau Duo 10kW, dépose de la cuve, TVA 5.5%)
- Aides (Profil Jaune) :
- MaPrimeRénov’ « par geste » : – 4 000 €
- Prime CEE « Coup de Pouce » : – 4 000 €
- Calcul du Reste à Charge : 14 000 € – 8 000 € = 6 000 €
- Financement du Reste à Charge : Ces 6 000 € sont 100% finançables par l’Éco-Prêt à Taux Zéro.
Cas n°2 : remplacement de radiateurs électriques par une PAC Air-Air (profil « Jaune »)
- Devis RGE (Expert PAC Clim) : 9 000 € TTC (incluant 1 unité extérieure + 3 splits intérieurs, TVA 10/20%)
- Aides :
- MaPrimeRénov’ : – 0 €
- Prime CEE classique : – 400 €
- Calcul du Reste à Charge : 9 000 € – 400 € = 8 600 €
Conclusion : L’installation la plus chère (Air-Eau) est celle qui vous coûte le moins cher au final grâce aux aides.
Au-delà du prix : le calcul de la rentabilité (ROI)
Acheter une PAC n’est pas un coût, c’est un investissement. Voici comment calculer son retour sur investissement (ROI).
Comment calculer votre rentabilité ?
La formule est simple : (Coût de votre Reste à Charge) / (Économies annuelles sur facture) = Nombre d’années pour le ROI.
Reprise de notre cas n°1 (la PAC Air-Eau)
- Reste à charge : 6 000 €.
- Ancienne facture (Fioul) : 2 400 € / an (pour 2000L).
- Nouvelle facture (PAC) : ~ 800 € / an (estimation de la consommation électrique supplémentaire).
- Économie annuelle : 1 600 € / an.
- Calcul du ROI : 6 000 € (investissement) / 1 600 € (économie) = 3,75 ans.
Notre avis d’expert : Votre installation de 14 000€ est entièrement rentabilisée en moins de 4 ans. Les 11 à 16 années suivantes, vous gagnez 1 600€ par an.
L’avertissement de l’installateur : méfiez-vous des prix trop bas
En tant qu’experts garants de la fiabilité (le « T » de E-E-A-T), notre devoir est de vous alerter sur les devis trop bas. Ils cachent toujours un problème.
Le mythe de la « PAC à 1€ » (n’existe plus)
Les aides sont désormais « écrêtées » (plafonnées). L’État ne finance jamais 100% du coût. Un « reste à charge » de quelques milliers d’euros est non seulement normal, mais c’est le signe d’un projet sain et non frauduleux. (Voir notre guide : Cumul MaPrimeRénov’ et CEE).
Le piège du devis « low-cost » (le sous-dimensionnement)
Le piège n°1 pour un artisan peu scrupuleux est de gagner le devis en proposant une PAC trop faible (sous-dimensionnée). Le devis est 2 000€ moins cher, mais la PAC va surconsommer en permanence et son compresseur sera hors-service en 5 ans.
Le piège de l’artisan non-RGE
Le devis semble moins cher, mais vous perdez 100% des aides (MPR, CEE, Éco-PTZ, TVA 5.5%). Votre coût final sera 2 à 3 fois plus élevé. Le choix de l’installateur est la clé. (Lisez notre guide : Comment trouver un installateur RGE QualiPAC fiable ?)
Vos questions fréquentes (FAQ) sur le prix des PAC
Quel est le prix d’une pompe à chaleur pour une maison de 100m² ?
C’est la question la plus fréquente, et notre réponse d’expert est : le prix ne dépend pas des m², mais de l’isolation. Une maison de 100m² « passoire » (DPE F) aura besoin d’une PAC de 12kW, tandis qu’une maison de 100m² RT2012 (DPE C) n’aura besoin que de 6kW. Le prix peut varier du simple au double. C’est le bilan thermique qui décide du prix, pas les m².
Le prix inclut-il la dépose de l’ancienne chaudière ?
Oui, un devis RGE sérieux et complet, comme ceux que nous réalisons ou que nos partenaires proposent, inclut la dépose, la mise au rebut de l’appareil (et parfois la neutralisation de la cuve à fioul) et le nettoyage du chantier.
Quel est le coût de l’entretien annuel ?
Comptez entre 150€ et 300€ par an pour un contrat d’entretien obligatoire. Cette prestation est facturée à TVA 10% (car ce n’est pas de l’installation).
Les marques premium (Daikin, Mitsubishi) sont-elles beaucoup plus chères ?
Elles sont environ 10% à 20% plus chères à l’achat. Ce coût se justifie souvent par un meilleur SCOP (meilleure performance saisonnière = plus d’économies) et un SAV plus durable (disponibilité des pièces 15 ans après). C’est un calcul de rentabilité à long terme.
Expert PAC Clim : le juste prix pour une installation fiable
Le prix d’une installation de pompe à chaleur n’est pas une ligne sur un catalogue. C’est un investissement complexe sur 20 ans, qui dépend de votre maison, des aides et de sa rentabilité future. Chez Expert PAC Clim, nous ne vendons pas de « prix », nous concevons des « solutions » rentables.
Notre double service
- Nos installations directes : Dans nos zones d’intervention, nos propres équipes RGE QualiPAC réalisent votre bilan thermique et vous proposent un devis optimisé (coût / aides / rentabilité).
- Notre annuaire d’experts : Partout ailleurs en France, nous avons sélectionné des installateurs RGE qui partagent notre charte de transparence et de fiabilité.
Ne demandez pas un « prix ». Demandez un « bilan de rentabilité ». Contactez Expert PAC Clim (ou un partenaire de notre annuaire) pour une étude complète de votre projet.
